Hur påverka en person bortom sin vilja, få honom att acceptera sin åsikt och uppfylla sin vilja? Stora forskare och stora diktatorer, diplomater och speider, trollkarlar och alla de som ville beordra någon annans vilja och sinne funderade över dessa frågor.
Du kommer att behöva
Om vi inte ställer oss sådana uppgifter, men bara vill att vi ska bli bättre förståda och övervägas med vår åsikt, kommer det att vara användbart att bekanta sig med de grundläggande begrepp och grundläggande tekniker för att påverka en person. Detta hjälper oss NLP eller neuro-lingvistisk programmering.
Bruksanvisning
1
Steg 1. Bestämning av det ledande systemet för mänsklig uppfattning, det vill säga det system som är dominerande i människans kunskap och uppfattning om världen.
Experter identifierar tre huvudsakliga: hörsel, visuella och kinestetiska. Med ett dominerande ljudsystem uppfattar en person det mesta av informationen genom örat - "hör"; i visuellt - uppfattar med bilder - "ser"; när kinestetisk - genom handlingar - "gör". De allra flesta människor har ett blandat system, det vill säga den dominerande kompletteras av ett hjälpmedel. Till exempel kompletterar "ljudet" ofta sin uppfattning med bilder: "hör det brus från det stora blå havet".
Hur bestämmer man det dominerande mänskliga systemet? Han kommer att berätta om det! För det verbala (verbala) uttrycket av deras tankar och önskemål är endast märkligt för människan. Så om en person som talar till dig säger: "Lyssna på mig!", Detta är inte bara en indikation på hans ledande ljudsystem, utan också en inbjudan att kommunicera med honom exakt inom detta system, det vill säga att han vill bli hörd. Om han säger: "Titta på det!" - detta betyder att han uppfattar världen genom ögonen, och för honom är de omgivande bilderna den viktigaste informationskällan om världen. När han erbjuder: "Låt oss gå någonstans?" - detta betyder att handlingen är ett välbekant och bekvämt tillstånd. Dessa exempel är de enklaste, men om du är mer uppmärksam på samtalens uttalanden kommer du att hitta många nyanser i manifestationen av hans dominerande system.
2
Steg 2. Justering. Justering är nödvändig för att skapa en bekväm atmosfär och ömsesidig förståelse med din samtalspartner, som måste förstå att dialogen genomförs i ett "enda koordinatsystem." Många konflikter och missförstånd förekommer just för att människor arbetar i olika kategorier och inte hittar en meningsfull plattform för dialog.
Så lyssnar du noga till samtalaren, enligt moderatorerna bestämmer du vilket system som är det ledande. Lyssna på substantiv, adjektiv och verb. Vad mer? Hur beskriver en person händelser, människor, fenomen? När du förstår vilken typ av system som leder kan du "ställa in". Du börjar använda ungefär samma ord och definitioner, synonymer och antonymer, utrop och talrytm i ditt tal som din samtalspartner. Först blir det ganska svårt om ditt system inte är "relaterat". Efter lite övning kan du enkelt uppnå önskad justeringsnivå. För första praxis, lyssna på konversationerna från dina kollegor eller människor runt omkring dig, politiska tal, kändisintervjuer etc., analysera dem, identifiera det ledande systemet. Försök att skriva texten till svarstalen, formulera frågor till den här personen.
Det är viktigt att inställningen stöds av andra metoder. Först av allt - finjustering med gester. Det mest effektiva sättet är spegling. Till exempel stängde en man som satt framför dig handflatorna. Stäng dig också. Han korsade benen - kasta dig också, bara samma som samtalaren. Om han rätar håret eller tittar på klockan - "spegel", men inte omedelbart och tydligt, men efter ett tag. Med andra ord låter du honom veta att du är "din". Förutom gester måste du ta hänsyn till andnings- och talrytmen, röstvolymen, intonation och mycket mer. Låt din samtalspartner öppna sig, så lär du dig mer om honom än kanske han vet om sig själv.
3
Steg 3. Påverkan. Så du har identifierat det ledande systemet för din samtalspartner och förstå vilket språk du ska kommunicera med. Kom igång. Om du vill göra en begäran, en önskan, ett krav - lita på samma operatörsord som han hör, ser, accepterar för körning. Använd samtidigt gester, intonationer, vanligt för honom, talhastighet och funktioner för att uttrycka dina känslor, bara ditt meddelande bör stärkas något: något skarpare gester, något högre intonation, etc. Du kan välja sätt att föra din samtalare till medvetenheten hos din samtalspartner själv (lugnt, aggressivt, påpekande), men i alla fall borde detta hända i hans ”koordinatsystem”. När du har förstått att ditt löfte har accepterats och din motsvarighet är redo för kommunikation fortsätter vi till det sista steget.
4
Steg 4. Förankring. Denna teknik kan definieras som "fixa det överförda materialet." Så snart du förstår att du är "på samma våglängd" med samtalaren måste du konsolidera det du lyckades komma överens om. Även om du inte kunde gå med på det kommer förankringstekniken att du kan "påminna" om din konversation nästa gång.
De mest effektiva i tekniken för förankring är taktila sensationer, "förankringar". Det finns många sätt och de väljs utifrån situationen och nivån på förhållandena med samtalaren. Till exempel, gå med samtalaren, i slutet av diskussionen, pressa handen något ovanför armbågen eller pressa hans handflata mellan handflatorna. Det kan vara ett speciellt ljud, till exempel en lätt pop, någon form av speciell gest, titta, det vill säga något som kommer att associera ämnet för din konversation med dig, det kommer att vara ditt personliga tecken. Detta tecken ska inte vara påträngande och ska vara i "koordinatsystemet". Om du till exempel är "sett" ska du inte säga "ringa" eller "korsa".
Nästa gång, aktivera ditt "ankare": ta personen du pratar med i armbågen, påminn honom om essensen i konversationen i "koordinatsystemet", fortsätt kommunikationen om den våg där din person är bekväm. Snart kommer dina önskemål och önskemål att uppfyllas, och du kommer att inse att du framgångsrikt kan uppnå dina mål utan skandaler, besvär och förolämpningar.