Vi drömmer alla om att bli hörda. Men tänk om du föreställer dig att du inte bara lyssnar på, utan varje gång du får det du började konversationen direkt för? Det finns flera metoder som kan hjälpa dig att uppnå detta.
Hur ofta befinner vi oss i sådana situationer när det är viktigt för oss att övertyga samtalaren om något, påverka hans beslut, luta honom till vår sida. Lyckligtvis finns det aspekter som vi kan påverka: samtalens stämning och deras inställning till samtalets ämne.
Övertygande miljö
Det finns ett antal grundläggande grunder som är viktiga för varje konversation.
- Lämplig inställning. Försök att välja en plats för konversation, där det kommer att finnas ett minimalt antal irriterande faktorer, såvida, naturligtvis, ditt mål är att oroa den person du pratar med.
- Stöd för ögonkontakt. Naturligtvis behöver du inte titta noga, eftersom ögonkontakt längre än 10 sekunder kan leda till förvirring. Men att undvika ögonkontakt är också en dålig taktik, eftersom sådant beteende uppfattas som ett försök att dölja något viktigt.
- Titta på din ställning. Din hållning under samtalet bör vara öppen. Korsa inte armarna och sänk inte ner huvudet, annars kommer din samtalare att tänka att du inte är bekväm att prata med honom. En diskret "spegling" av samtalens gester är också ett viktigt trick.
- Var artig och komplimanger. Så att din beröm inte ser ut som oförskämd smicker, bör du inte berömma samtalaren själv, men något dyrt för honom, till exempel hans barn, hans älskade katt eller bil.
- Bygg upp meningar inte i anklagande ton, utan som "jag-meddelanden." Istället: "Du är ständigt sent, jag är trött på det redan!" - använd formuleringen: "Jag är mycket upprörd och orolig när du är sen och inte varnar för det. Plötsligt hände något." Håller med, skillnaden är betydande.
Lär dig att övertyga på en undermedveten nivå
Så att din samtalsperson inte fångar dig på manipulation, måste du arbeta direkt på hans undermedvetande.
Det viktigaste övertalningsvapnet är rösten. Se till att det är sonoröst, men inte alltför högt och högt. Försök att mildra tonen i din röst. För att göra detta kan du använda speciella övningar, som är många på Internet. Kom också ihåg den känslomässiga färgen: rösten ska vara med vänliga intonationer. Glöm inte leendet.
Ring oftare din samtalspartner med namn.
Använd fraser som ökar personens betydelse: "Jag måste veta din åsikt", "Jag vill rådfråga dig", etc.
Bygg konversationen så att den viktigaste informationen är i början och slutet av konversationen. Denna information uppfattas bäst.
För att inte se ogrundad, lägga fram dina idéer, förstärk dem med livsexempel. Till exempel, att övertyga en vän att fortfarande ha en födelsedagsfest, berätta för mig hur en av dina bekanta sedan ångrade mycket att inte fira årsdagen.
Det är också viktigt att se intresserad av konversationsprocessen. Visa reflekterande lyssnande genom följande frågor:
- ta reda på detaljerna om ämnet som personen pratar om och uppgifterna för några få förtydliga frågor;
- försök att parafrasera vad du hörde med dina egna ord för att visa att du har fångat huvudidén;
- sammanfatta allt du hör med en fras;
- försök att gissa samtalens känslor och röst dem.